⭐️下記の（例）を参考にご回答お願い致します。
買収ニーズ
●売手事業内容
（例）業種業態に拘りはありません。
幅広くご提案をいただければと思います。
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●エリア
（例）日本国内外問わず検討可能。
ただし東京都港区付近で事業展開していると連携しやすいです。
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●買収予算
（例）100億まで
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●売上規模
（例）年間営業利益1000万以上
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●買収目的
（例）買収事業の状態による。基本はグループシナジーの充実と事業拡大。
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●買収実績
→どんな事業、企業をいくらで
●スキーム
（例）株式譲渡、事業譲渡いずれも可。
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●買収資金
（例）自己資金
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●評価方法（何年回収を目安としているか）
（例）純資産+営業権 およびEBITDA マルチプル法等、
案件によって適宜最適な評価方法を検討します。
純資産+EBITDA×3-5倍以内の譲渡価格が基準ですが、その限りではありません。対象企業の規模にもよりますが、仲介手数料を含めマルチプルは8-10倍程度を目線上限として考えております。
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●決裁フロー
（例）M&A担当が一次検討し、最終判断はグループトップがいたします。
初期検討にはそこまでお時間は頂きません。
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●グループ入りするメリット
（例）グループファイナンスで資金繰りの効率化、顧客紹介等
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●その他注意事項など
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●今回、なぜ事業（サイト）買収をしようと思いましたか?
●事業（サイト）買収のご経験はありますか？（ある場合）それは、いつ頃でどのくらいの金額ですか？
●購入金額の目安や、条件をお教えください。
→条件は、ジャンルや営業利益の○倍までの買収などです。
●強み
●弱み
●買収する場合に、御社のメリットをお教えいただけますか？
例えば、決定の判断が早いや、経営陣はそのままの条件で残ってもらう事が多い。など
●買収がNGなジャンルなどあればお教えください。
●メールでのやりとりだと、数が多くなるために、チャットワークやLINE、Facebookメッセンジャーなど利用してるものがあればお教えください。
→買主は売主ほど頻繁連絡が多くないのでメールのままでもOKです。
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●事業（サイト）を立ち上げられた経緯
●売却スキームは？？ 🌟すぐに売却するつもりばい企業は２段階譲渡をおすすめする
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●今回、なぜ返信いただいたか 売却希望の場合はなぜ事業（サイト）を売却しようと思いましたか？（次のビジネスに投資、少しゆっくりする、人間関係）
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●事業は、何人で運営されていますか？
●サービス、製品の単価など
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●（創業者の方へ）どのくらい売却予定の事業で、稼働されていますか？
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●売却時の譲渡対象、社員（もしくは外注の方）も引き継げる認識でよろしいでしょうか？＊譲渡事業に関わることで譲渡できないものはあるか
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●事業（サイト）売買のご経験はありますか？（ある場合）それは、いつ頃でどのくらいの金額ですか？
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●現在のアクセス数、月次の売上と、販管費を引いた利益（営業利益）をお教え頂けますか？
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●過去良かった時の売上と販管費などもわかればお教えください。
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| ●売却希望金額や条件などありますでしょうか？ |
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＊営業利益の1-3年分目安（期間、安定性、シナジーにより変動） 高い場合は強みと改善可能な弱みをヒアリングする ＊株式譲渡は何パターンかあり。純資産＋営業利益の1-3年分など |
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●売却時に何を優先されますか？お金、条件（競業避止義務、ロックアップが短いなど、）、時間などお教えください。🌟２段階譲渡のメリット（全てを売らずに買い手と協力してさらに価値を上げてから残りを売却する）
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●売りたくない企業や相手などあればお教えください。
●どんな会社に売りたいか聞く それに合わせて対策していく、業界を知っているからこそ シナジーが生まれる会社がわかる ⏩会社名まで
●売上の導線・主な顧客
●数字に現れない強み、弱み（改善したら業績が伸びる）
●デメリットや弱みがあれば後からバレたらまずいので先に伝えてもらい対策する（違法な残業、契約書しっかり撒いてるか、法律違反など）
●補助金、助成金活用しているもの
●許認可、免許などが必要か
●他に掲載している仲介サイトなど
●注意点→もう少し高く売りたいなどと粘ってしまうと、逆にサイトの価値が下がり、売却金額が下がることがある。 ＋売上、PV数が下がると売りにくい＆やすくなるので伸びてる時に売るのがお勧め
サイト用PL雛形 ECサイト用PL雛形 店舗用PL雛形
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●メールでのやりとりだと、数が多くなるために、チャットワークやLINE、Facebookメッセンジャーなど利用してるものがあればお教えください。
直接プラン ゴール→基本は仲介と同じヒアリングをして仲介のメリットを伝えて仲介プランに切り替えていただく ①トラブルなく買い手が見つかりやすい。 ②強みを買い手にアピールすることで高値がつくこともある。 （手残りが同じか増える可能性もある）③手間がかからない。 ④サイト外の人脈にアプローチしてマッチングが早まる。
税金の件
売却に向けて情報収集する場合はNDAを交わす
在庫買取は仕入れの3分の１が相場 中古ドメインは一回下がると再度上げるのはかなり厳しい サイトやシステムの箱だけパターンは価値つきづらい＋算定が難しいから一回持ち帰る
こちらに売り手登録いただくとNDAを締結できますのでご登録をお願い致します。
売却金額を上げるためには
🌟キーマン不在の会社は売りにくいのでいない場合は早めに教育して自分がいなくてもいいようにしておく
売却しにくい事業 ・利益率が低い事業・赤字の事業
・市場が縮小している事業
・特定の顧客、取引先、従業員に過度に依存している事業
・法的な問題や規制の変更に直面している事業
・製品や技術が時代遅れになっている事業
・資産の流動性が低い事業
・経営者のスキルに依存している事業
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